一、區域特色農產品現代流通方式的內涵

區域特色農產品現代流通方式是指利用現代信息技術、大數據與區塊鏈等技術開發新型產業電子商務平臺，有效整合區域范圍內特色農產品生產、貿易、需求各環節中的商流、物流、資金流與信息流等流通要素與服務，形成區域特色農產品全產業鏈數字化流通渠道與流通模式，并通過流通模式、流通機制創新形成產業要素集聚、產業電商云集、服務體系完善、競爭合作共贏的新型現代農產品流通方式。

二、區域特色農產品現代流通方式機制創新

區域特色農產品現代流通方式以特色農產品現代流通機制為聯結和保障。特色農產品現代流通機制是指農產品產業生態鏈各參與主體以及傳統農產品流通要素在新的技術條件下通過流通主體組織創新、交易方式創新、金融方式創新、物流方式創新、信息共享與風險控制方式創新以及供應鏈一體化創新等所形成的新型流通主體及流通要素的聯結方式及結合形式。

1.建立基于產權結合的供應鏈流通組織機制

對于傳統的流通主體組織形式，引入公司戰略管理、股權結構設計、股權激勵等方法，按照現代企業制度與組織形式進行改造。比如將原本在農產品銷售中處于劣勢地位的農業生產者納入現代化企業經營實體，在區域特色農產品電子現貨交易中心進行掛牌、預售等，并約定按照事先確定的比例分配銷售收入，從而保證農業生產主體在產品銷售過程中，不僅能夠掌握產品定價的主動權，還農民議價權；還能保證農民利益，使農戶或農戶聯合體共享優質農產品的優質回報，實現真正意義上的增產增收。

2.建立基于要素融合的供應鏈流通貿易機制

依托區域特色農產品電子現貨交易與服務平臺，在整合供應鏈流通要素商流、物流、資金流與信息流的基礎上，采用競買、掛牌、預售、新預售、集采等新型農產品電子現貨交易模式或組合模式進行農產品現貨買賣雙方的議價、撮合、成交等操作；通過交易機制創新，鏈接農產品生產者、加工商、經銷商、物流商、銀行及信貸公司、保險公司、產業服務提供商、機構用戶或終端消費者等多主體，最終形成產品或服務優質優價、公平競爭的市場競爭機制。

3.建立基于產融結合的供應鏈流通融資機制

即促進金融服務與產業發展的深度融合，通過建立企業信用評估機制，構建供應鏈上、下游企業間的信用鏈，通過業務設計與信用傳遞有效解決供應鏈頭部或末端流通企業融資難問題。著眼于服務實體經濟中的生產者、經營者、消費者。一方面幫助生產經營者解決“銷售難，回款難，定價難、融資難”的四“難”問題；另一方面幫助消費貿易者實現“好貨、好價、好貿易、好融資”的四好訴求，推促實體產業智能化升級、規范化發展。

4.建立基于物流聯盟的供應鏈倉儲物流與配送機制

圍繞上市掛牌品種，基于物流聯盟理論，依托云技術，在全國各區域中心建立分倉，由公司總部建立一體化的信息系統，用信息系統將全國各分揀中心聯網，分倉為云，信息系統為服務器，實現配送網絡的快速反應。

5.建立基于大數據、區塊鏈的供應鏈信息共享與風險控制機制

依托大數據，實現供應鏈主體間信息流動與共享；并通過引入區塊鏈技術，構建能夠銜接農產品生產、運輸、消費等相關方在區塊鏈賬本上共同記錄票據信息和交易信息的農產品供應鏈數據管理系統，最終形成以訂單（即產品需求）為驅動，流通信息暢通、風險共擔，利益共享的農產品流通閉環產業生態鏈。該流通產業鏈不僅具有優質、高效、全產業鏈可追溯等特點，還具有價值創造和創新發展的內驅力。

6.建立基于訂單驅動的供應鏈一體化現代流通機制

依托于區域特色農產品電子現貨交易與服務集成平臺，機構或個人用戶根據平臺所提供的供貨信息和自身需求偏好下訂單，供貨商或生產商根據訂單信息，啟動電子現貨交易的不同模式。在此過程中，該模式提供市場、質檢、倉儲、物流、融資、信息等全產業鏈市場服務內容，從而形成產需銜接、融合共生的新型生產、供應、貿易、服務、流通與消費一體化的現代流通新機制。

三、區域特色農產品現代流通方式實現路徑

1.在供應鏈上游,建立與農戶相聯結的生產供應模式

即在供應鏈上游靠近生產端，建立以農戶（農戶聯合體）為主體，以產品經理為代表的特色農產品生產經營模式。首先，在該模式下，分散經營的農戶可以形成農戶聯合體，農戶聯合體按照現代企業制度組建生產經營聯盟，聯盟的構成成員可以是地方性的農業合作社或者政府農業部門的參與者成立的組織，以農戶集體投資特色農產品的生產為主，并且以地方性的合作社等部門為輔助。其中涉及各個利益分配比例等事宜由農戶聯盟起草，然后由農戶成員集體共同決定。農產品收購時，既可以選擇聯盟組織與農戶生產者協商收購的方式，也可以選擇按照協議規定的價格收購。其次，從這個組織中選出產品/客戶經理，其主要承擔生產端的產品信息收集和農業生產指導工作，同時通過電子現貨交易與服務集成平臺錄入、跟蹤與集中處理如信息發布、產品品牌推廣以及產品交易如產品定價、訂單接受與處理、協調物流、跟蹤客戶需求信息等一系列業務環節，以保障交易順利進行。第三，該聯盟公司既作為生產主體，也作為經營主體，通過農產品電子現貨交易平臺參與農產品交易與銷售活動，進行客戶開發和產品推介，共享供應鏈平臺交易服務、物流服務、金融服務與信息服務。

2. 在供應鏈中游，組建區域特色農產品電子現貨交易中心

以陜西省區域特色農產品的生產、流通為對象，組建區域特色農產品電子現貨交易與服務中心。該區域交易中心主要運營模式包括：

(1) 政府主導全國資型

由當地政府主導，通過城市建設投資公司組建現代商貿流通企業，產權結構為全國資型企業，通過公司化運營進而實現整合當地資源，按政府規劃發展。該模式的優勢是：具有統籌資源、管理方便、能夠集中優勢資源開展工作的特點。該模式的不足包括：全國資背景平臺突出服務性質，具有公益性企業特征，交易中心在運營過程中盈利水平不足。

(2) 政府主導企業參與型

由政府主導，當地實體企業參與，政府作為大股東參與控股，具有絕對話語權。該模式的優勢是：通過政府主導，參與組建的企業在今后經營上將獲得更多的政策支持，能協助企業做大做強。不足：由于參與企業由一家或多家企業組成，沒有絕對話語權，容易造成經營理念、經營方向不統一，企業參與意愿不強。

(3) 企業主導政府參股型

由當地一家企業主導控股經營，政府以城市建設投資公司身份參與，參股比例在10%左右。通過市場化運營，政府輔以資源協調，條件成熟后由企業回購政府股份，實現市場化運行。其優勢：按照市場化運營，政府參股但不參與經營，只在公司規劃、發展方向做相應指導，完全發揮企業經營優勢和政府監督優勢。

3. 在供應鏈中游，開發區域特色農產品電子現貨交易與服務集成平臺

依托現代信息技術、大數據與區塊鏈技術，開發區域特色農產品電子現貨交易與服務集成平臺，負責對區域范圍內優質特色農產品的供應、需求、配送等信息進行交換、共享，并對于區域特色大宗農產品，實現產品的掛牌、預售、競買、集采等交易，使上線商戶享有供應鏈全程服務體系，構建新型生態電子現貨交易體系。該平臺具有以下功能。

（1）市場服務定位功能

電子現貨交易服務集成平臺通過先進的技術系統、配套服務以及完善的制度規則，根據“個性化合約、一對一議價、成交后錢貨兩清”的交易原則，為買、賣雙方提供一個購銷平臺，在該平臺上買、賣雙方可以自主發布商品購銷申請或響應已發布的購銷申請，選擇并接受某一掛牌商品的價格、數量等要素約定，達成并確認現貨購銷合同生效，并根據合同約定，賣方向買方轉移商品的所有權，買方向賣方支付貨款。通過電子平臺的撮合交易，為區域特色農產品的生產端提供銷售、定價、回款、結算、客戶挖掘等服務；為貿易商提供結算、找品種、融資等服務，助推實體產業的智能化升級和規范化發展。

（2）資金結算與融資功能

電子現貨交易與服務集成平臺以品種作為劃分標準，與當地銀行合作開發出連接當地銀行與交易平臺的結算系統，在當地銀行系統中建立一個資金池，買賣雙方發生交易時，資金通過該系統進行劃轉，交易平臺在買賣雙方交易過程中承擔資金結算的功能。在供應鏈融資過程中，平臺按照賣方、買方和資方的指令進行資金凍結及劃轉，在真實貿易背景下開展貿易合作。

（3）產品質量追溯功能

對于交易的農產品，一是建立農產品質量、品種和規格等標準，用標準倉單進行交易，以保證貨源的可追溯；二是在協議中規定賣方、買方的違約責任，如賣方未按約定履行供貨義務，或交付的貨物不符合約定質量標準的，視為賣方違約，賣方應向買方承擔商品購銷合同項下的全部退款責任，并向買方賠付合同約定的履約預付貨款。

（4）倉儲、物流與配送一體化功能

上線的農產品交易商授權第三方倉庫或自建倉儲服務，打造適合交易模式及標準的倉儲服務，通過生成標準倉單，帶動交易中心金融融資服務。

4.在供應鏈下游，建立與消費者相聯系的線上線下相結合的精益銷售模式

即在供應鏈下游靠近消費端，建立以訂單為驅動、以城鄉網絡實體店為體驗的精益銷售模式。農產品經銷商通過各區域內的銷售網點，收集消費者信息，并通過電子現貨交易將消費者的信息傳遞到生產端，為實現訂單農業奠定基礎，提升傳統產業鏈的運行效率，提升區域產品品牌價值，構建特色農產品產業貿易商綜合集群，打造地區特色資源產業和產品的影響力，最終形成以訂單為驅動，以農產品電子現貨交易為核心，對接高效的倉儲、物流配送服務直達消費者的供應鏈一體化流通體系。

作者：盧奇（第一作者，北京工商大學經濟學院貿經系）；支培元（通訊作者，中國社會科學院研究生院），本文系國家社會科學基金“農消對接型特色農產品流通機制研究”（項目號：16BJY126）階段性成果。