“社區團購”并非新生事物，但關于定義，業內人士仍眾說紛紜。馬大姐品牌CGO（首席增長官）楊學寶認為：“社區團購是基于核心數字化的商業渠道，是一種無界零售模式。其本質不是電商，而是交易，這一模式的崛起70%歸功于線下，30%依靠數字化。”而中原社區電商俱樂部發起人李保林則表示：“社區團購是第三種團購的棋手，最大的特點是集采集配，預售自提，社交便利，促使獲客成本低，提升供應鏈效率，節約流通成本。社區團購目前已經發展到了3.0階段，裂變速度難以想象，未來極有可能成為重要的銷售渠道。”

某團長朋友圈

如今，社區團購已是大勢，除了平臺本身所帶來的渠道紅利之外，賽道內日趨激烈的競爭環境，也推動著品牌商和社區團購之間的聯合。過去的這一兩年，不少品牌商都曾遭遇過在自己觀望或猶豫期間，其競爭品牌已率先入局社區團購這一賽道，占據先機的情況，不進則退。正如河北本土社區團購平臺一點優選聯合創始人關明雨曾說：“很多人沒有死在錯上，而是死在錯過上”，既然社區團購的橄欖枝已經伸出，品牌商不妨接過來，試一試終能等到機會。

社區團購看上去很“簡單”，不需要進場、陳列、理貨，省略了很多瑣碎的中間環節。但品牌商在實際運作中，有七個關鍵步驟必須重視，缺一不可。

步驟一：選擇合適的社區團購平臺。如今社區團購平臺百花齊放，每個平臺考核的主要因素不同，直接影響著哪些產品能夠成為“爆款”，也決定了品牌商選擇哪款產品主推上架。

步驟二：組建專業的運作團隊。一般來說，社區團購滿足的是日配日銷，但是原有體系很難達成這一目標，這就需要品牌商重新建立一支專屬團隊。

步驟三：品牌商篩選產品，并提供相應傳播信息。一般情況下，品牌商篩選出3~5款單品即可，同時準備好相應的介紹素材、推薦文案提供給社區團購平臺。

步驟四：梳理價格體系和促銷政策。品牌商需要提前定好價格體系和促銷政策，甚至計算出毛利空間。

社區團購平臺供貨價格一般和流通渠道供貨價格不同

步驟五：將產品配送給社區電商平臺，等待上架。配送是傳統經銷模式中很簡單的一環，但是對于社區團購渠道而言，配送問題仍需重視。

步驟六：上架過程中緊盯平臺，及時溝通。一般情況下，上架后的半個小時內是關鍵時期，若產品銷量不佳，需要和平臺及團長及時溝通。

步驟七：上架后及時清點庫存，接收整理平臺方的反饋。團購結束后是盤點分析的階段，可根據本次團購銷量制定后續規劃。